EP #381: Et lead er ikke et lead: Mål værdien af B2B Leadgenerering
B2BList Building
Hvordan måler du værdien i B2B leadgenerering, når det kan tage halve og hele år før at et projekt skaber omsætning? En dårlig måde at […]
EP #378: 5X tricks til at få mere ud af LinkedIn Ads for B2B
B2BLinkedIn
Obsidian Digital er faktisk begyndt at bruge “seriøse” penge på LinkedIn – ca. 200k om året med nuværende spend. Learnings: Personlig side som afsender øger […]
Extended: Content Marketing for B2B-Virksomheder
B2BContent
Sleeknote og Obsidian er to eksempler på inbound drevne B2B-virksomheder. For begge gælder det, at +95 % af omsætningen kommer fra inbound marketing, der i […]
Extended: B2B Marketing Automation
AutomationB2BE-mail marketing
I denne episode af Marketing Brief Extended på ca. 1 time går vi i dybden med B2B marketing automation. Både Obsidian Digital og Sleeknote er […]
EP #370: Product Marketing: Når produktet er din bedste markedsføring
B2BSaaS
Nogle gange er produktets features alt, der skal til. Det gælder både bureauer, SaaS og andet. Under den lidt kryptiske titel gemmer der sig et […]
EP #369: Sådan hijacker du konferencer via Facebook Ads (og pølsevogne)
B2BFacebook annonceringSnapchat
For B2B er der altid spændende konferencer at deltage i. Du kan selvfølgeligt købe en billet. Men hvad med hyper-målrettet Facebook annoncering eller en pølsevogn..? […]
EP #367: Spred din risiko: 10 trafikkanaler, der IKKE er Google eller Facebook
B2BB2CQuoraRedditSnapchat
Google og Facebook har en dominerende position inden for digital marketing. Det gælder også i Danmark, hvor Google og Facebook – og deres platforme som […]
EP #366: Skal du afholde en konference som markedsføring?
B2BOffline
Obsidian har for nyligt afholdt Social Ads Conference med 200 deltagere. Det er tid til at kigge tilbage på konference og de learnings, den har […]
EP #365: Mini-events (fx morgenmøder) for B2B-virksomheder
B2BOffline
En vigtig del af Obsidians markedsføring i dette efterår er morgenmøder. Hvorfor giver det (og andre typer af mini-events) mening for B2B-virksomheder (og måske også […]
EP #355: 8 skarpe metoder til at ramme dine B2B-målgrupper på Facebook & LinkedIn
B2BFacebook annonceringLinkedIn
Rigtigt mange af Marketing Briefs lyttere er B2B. Her skal man gå til målgrupper på sociale medier på en anden måde end B2C. Det er […]
EP #347: Vores personlige LinkedIn-strategi i 2019 [B2B]
B2BLinkedIn
LinkedIn er organisk hvad Facebook er for paid: Et fantastisk medie, du bør udnytte, og for LinkedIns vedkommende særligt hvis du arbejder i b2b. EP […]
EP #345: De 5 første ting vi ville kigge på som nye CMOs i en virksomhed
B2BB2CManagement
Vi får en notifikation hver gang en forbindelse på LinkedIn får nyt job, og det sker ikke så sjældent. Til jer – og alle andre, […]
EP #344: 7 forslag til B2B marketing på lavt budget
B2BBranding & PRBudget
Du sidder i en B2B-virksomhed, men har ikke 50.000 kr. om måneden til paid ads. Hvad gør du så? Det er emnet for EP #344 […]
EP #342: Spilder du penge på dårlig leadgenerering?
B2BFacebook annonceringLinkedInList Building
Vi har lavet 2 manuelle undersøgelser af leads fra Facebook vs. leads fra LinkedIn. Den ene er for Obsidian – den anden for en kunde, […]
EP #341: Learnings fra +150/200 solgte billetter til Social Ads Conference
B2BE-mail marketingFacebook annonceringLæring
Obsidian afholder Social Ads Conference i efteråret. Det er en konference om betalt annoncering på sociale medier. 3/4 af billetterne er solgt 2 måneder før […]
EP #338: Whitepapers vs. Webinars vs. Fysiske events i din B2B Markedsføring
B2BContentOffline
Både Sleeknote og Obsidian arbejder meget med leadgenerering til sig selv. Det er kernen i begge virksomheder. Du kan ikke drive et bureau på +30 […]
EP #335: 10 statistikker om “anmeldelser” i 2019
B2BB2C
Det er ikke uden grund, at du bliver bedt om at skrive en Trustpilot-anmeldelse efter at have købt et eller andet. Online anmeldelser er i […]
EP #333: 7 B2B Marketing Automation-setups, vi anbefaler
AutomationB2B
Hvis du arbejder med B2B marketing, så er marketing automation-platforme som HubSpot og ActiveCampaign værdifulde redskaber. Vi fortæller her om 7 af de automations, vi […]
EP #327: Emils vigtigste learnings fra at have lanceret “Built to Scale”-bogen
AmazonB2BEhandel
Sleeknote har lanceret bogen “Built to Scale”. Det er et større projekt, der både er en selvstændig forretning, men i særdeleshed er en enabler til […]
EP #324: 5 værktøjer for den mere avancerede marketers
AttributionAutomationB2BFacebook annonceringTools
Til dig, der godt ved hvad Google Analytics og en pixel er: Vi har fundet 5 af de lidt mere avancerede, men også sjovere, værktøjer […]
EP #319: B2B Marketing Attribution feat. Lars Grønnegaard
AttributionB2BGuest
Marketing attribution for B2B virksomheder er et sindssygt spændende, men også komplekst område. For at kaste lys over det taler vi med Lars Grønnegaard fra […]
EP #315: 7 Start-up fejl, du skal undgå for at få succes
B2BCase
Fokus har været key for Obsidian Gå ikke efter lille andel af stort marked; gå efter stor andel af lille marked Prøv at sælge produktet […]
EP #313: 6 metoder til at skabe mere salg via Social Proof
B2BB2CFacebook annonceringInfluencer
Social Proof handler om at vise dine kunder, at de ikke er alene. De kan trygt købe ved dig. I EP #313 taler vi om […]
EP #307: 7 metoder til flere tilmeldinger til din nyhedsbrevsliste – 2019-edition
B2BB2CE-mail marketingFacebook annoncering
Flere tilmeldinger til nyhedsbrevslisten er kilden til evig ungdom. Få en opdatering på de metoder vi bruger lige nu i EP #307. Retargeting Bundles Content-upgrade […]
EP #306: Her er de 3 grunde til at Sleeknote har fået trykt 500 bøger
B2BCase
Sleeknote er igang med et stort og omfattende bogprojekt. Det er der 3 gode grunde til – du får dem alle her.
EP #305: Sådan får du succes med Influencer Marketing i 2019
B2BB2CFacebook annonceringInfluencer
Det vigtigste er at du bruger influencers materiale i din egen marketing og pusher via FB, IG og andre kanaler. Det handler IKKE om deres […]
EP #304: Churn: Hvad vi gør, når vi taber en kunde (og hvad vi burde gøre)
B2BCase
Hvad skete der da en kunde stoppede i OD og Sleeknote i 2016? Hvad sker der i dag i 2019? Hvad burde der ske – […]
EP #299: Plain Text vs. HTML nyhedsbreve
B2BB2CE-mail marketingTools
Skal der være masser af billeder, titler og bokse i dine e-mails – eller skal det bare være en lang plain text smøre? Det sidste […]
EP #298: 9/10 kører for lange retargeting-perioder – Her er den ideelle længde
B2BB2CFacebook annonceringGoogle Ads
Rigtigt mange virksomheder kører enten 14 dage eller 30 dages retargeting. Det er alt for langt. Du finder den rette periode ved at bruge Google […]
EP #290: Hvorfor sender Sleeknote snailmail til 500 webshops?
B2BBranding & PRCase
Sleeknote skal til at sende mail – ikke e-mail, men snailmail med Post Nord – til ca. 500 danske webshops. Hvorfor? Hvordan er de fundet? […]
EP #278: Hvad koster det egentligt at sælge på Amazon?
AmazonB2BB2CBudgetEhandel
Amazon kommer. Det er blot et spørgsmål om hvornår. For mange er det en trussel – men for endnu flere er det en fantastisk mulighed. […]
EP #262: Webinars som marketing
B2BContentSaaSTools
Webinars som marketing er en fremragende måde at komme i kontakt med dit publikum på. Men hvordan får du tilmeldinger til det – og hvad […]
EP #260: Bør cold calling være del af dit marketing-og-salgs-mix?
B2B
Cold calling (“kold kanvas”) er et skægt emne at tage op i et podcast om online marketing. Men vi gør det her alligevel: Sleeknote har […]
EP #258: Marketingbudgetter – Vores, jeres og anbefalinger
B2BB2CBudgetManagement
Hvad bruger Marketing Briefs lyttere i marketingbudget? Hvad bruger vi selv? Og hvad er anbefalingerne til marketingbudgetterne? EP #258 handler om de penge, vi og […]
Den bedste marketingkanal er kundeservice – Sådan bruger du den
B2BB2CCase
Download episodenMange virksomheder ser kundeservice som et nødvendigt onde. En omkostning. I virkeligheden er det virksomhedens vigtigste marketing-kanal. Vores bedste bud på at bruge den […]
EP #243: Vores bedste tips til at minimere churn
B2BCase
Churn er den store modstander i enhver subscribtion-baseret forretning. Sleeknote er 100 % abonnement og Obsidian er 3/4 – og derfor er det at minimere […]
EP #240: 51 % af jer oplever stigende konkurrence og mindre afkast
B2BB2CEhandelFacebook annonceringGoogle Ads
Hvor bruger I lige nu flest penge? Får I mindre eller mere ud af den samme indsats? Og hvad tror I der sker i fremtiden? […]
EP #202: Er der faktisk nogen, der vil betale for det her (product market fit)?
B2BB2C
Du har lavet et produkt – men er der faktisk nogen, der vil betale for det? Og løser dit produkt det problem, du tror? Det […]
EP #194: Er 2018 et godt bureau-år at starte i?
B2BManagement
Download episoden En ting taler både for og imod, at du skal starte et online marketing bureau: Tingene går virkeligt godt lige nu. Hvis det […]
EP #193: Salg af KEDELIGE produkter (om fx GDPR)
B2BContentGDPR
Download episoden Hvad hvis dit produkt er .. kedeligt? Med udgangspunkt i NyPersondataforordning.dk taler Halfdan og Emil i EP #193 om salg af kedelige digitale […]
EP #189: Sådan bruger du ‘Reach’ på Facebook rigtigt
B2BFacebook annoncering
Download episoden Med kampagnemålsætningen ‘Reach’ har du mulighed for at nå en stor del af din målgruppe og samtidigt sætte en frekvensgrænse, så du ikke […]
EP #164: Vores (marketing)-fokus for 2018
B2BCaseMålsætning
Download episodenHvis marketing var et nytårsfortsæt.. Velkommen til 2018. I EP #164 – årets første episode – af Marketing Brief taler Halfdan og Emil om […]
EP #151: Account Based Marketing (B2B Marketing)
B2BFacebook annonceringLinkedIn
Download episoden Med account based marketing målretter du en eller flere navngivne virksomheder. Det er videreudviklingen af en account manager, der ringer rundt – Facebook […]
EP #132: Slide-ins og pop-ups kan SÅ meget mere end e-mailindsamling
B2BB2CE-mail marketingEhandelTools
Download episoden Slide-ins og pop-ups – måske med Sleeknote – er en effektiv måde at indsamle e-mailtilmeldinger på. Men hvorfor nøjes med det? I EP […]
EP #122: Hvordan ser en typisk uge ud for en bureau- og SaaS-founder?
B2BCaseManagementSaaS
Download episoden Hvordan ser en typisk uge ud for Halfdan og Emil, der er founders i hhv. Obsidian (digitalt bureau) og Sleeknote (SaaS)? Det er […]
EP #77: Sleeknote og Obsidians Video-projekt – Del 1
B2BCaseSaaS
Download episoden Halfdan og Emil goes to Hollywood! Både Obsidian og Sleeknote tror, at video er fremtiden. Derfor er begge virksomheder nu igang med at […]
EP #73: Principles of Persuasion – De vigtigste 6 psykologiske triggers i dit marketing-arbejde
B2BB2C
Download episodenDen amerikanske professor Robert Cialdini skrev i 1984 bogen: “Influence: The psychology of persuasion”. Cialdini havde studeret sælgere – telemarketers, ejendomsmæglere, bilsælgere – og […]
EP #009: De 10 vigtigste online marketing-trends i 2017 på 10 minutter
B2BB2C
Download episoden Online marketing er både fantastisk og forfærdeligt at arbejde med, for alting går så stærkt. I episode 9 af Marketing Brief kommer Halfdan […]
Kategori: B2B

B2B marketing strategier er baseret på mange af de samme principper som B2C marketing, men er ofte udført på en anderledes måde.

Hvor B2C marketing kan baseres på følelsesmæssige triggers, er B2B marketing i langt de fleste tilfælde fokuseret på pris og profit.

Der er nogle overordnede marketingstrategier alle B2B virksomheder burde overveje at implementere.

De er e-mail marketing, digital marketing, og content marketing. Lad os tage et kig på hver af dem.

E-mail marketing

E-mail marketing er en go-to strategi for både B2B og B2C.

Det vigtigste spørgsmål man skal besvare i sine B2B e-mails er: Hvordan kan din virksomhed hjælpe min virksomhed med at få success?

Derfor skal dine e-mails konstant resonere med dine kunder og fokusere på de ting der er vigtige for dem, som f.eks. tid, penge, og resourcer.

E-mail marketing er også en rigtig god kanal at bruge når du vil promovere dit content. Mange B2B virksomheder bruger e-mail marketing som en essentiel del af deres content marketing strategi (mere om dette længere nede).

Med den konstante strøm af e-mails i vores indbakker er det vigtigere end nogensinde før at sende relevante og effektive e-mails.

  • Nogle få best practices er:
  • Brug tid på at skrive gode emnelinjer
  • Hold dig til en enkelt call-to-action
  • Segmentér din e-mailliste
  • Sørg for at dine e-mails er optimeret for både mobil og dekstop

Digital marketing

Alle virksomheder, uanset hvad branche de er i, burde have en digital strategi som består af bl.a. betalt annoncering, SEO, din hjemmeside, osv.

Hvis du ikke allerede har gjort det, ville det første skridt være at definere din ultimative kunde (også kaldet en buyer persona). Så ved du mere præcist hvem du gerne vil have fat i, og hvordan din digitale strategi skal udformes.

Derudover skal du sørge for at din SEO strategi er optimeret. Dette inkluderer alt fra alt-text på billeder og metabeskrivelser (det dine besøgende kan se) til stuktureret data og site speed (det dine besøgende ikke kan se).

Off-page SEO er også vigtigt at overveje. Det er bl.a. Eksterne links og social sharing. Altså alle de ting der ikke foregår på dit eget site.

Content marketing

Fordi B2B kunder er meget fokuseret på ekspertise, og i større grad drevet af logik, kan content marketing være en super god marketingstrategi (hos Sleeknote er det vores top marketingkanal).

Med content marketing er det muligt at drive en masse trafik til dit site og uddanne dine potentielle kunder i emner der er relevante for dit produkt.

Du kan også bruge dit content til at få leads ind i din top funnel, og derefter skubbe dem længere ned i din salgsfunnel med bl.a. E-mailmarketing.

Content marketing er tidskrævende, men klart værd at overveje for mange B2B virksomheder.

Ved at lytte til ovenstående afsnit håber vi du får en bedre forståelse for B2B marketing, og hvordan du effektivt konverterer dine besøgende til kunder.