B2B SaaS Marketing

I denne episode af Marketing Brief Extended snakker vi om B2B SaaS Marketing. Du vil blive udfordret på en masse nye begreber du skal bruge og samtidig få en indsigt i alt lige fra konverteringer, brugen af de forskellige kanaler til at finde de gode partnere. 

Denne episode er fyldt med guldkorn og vi håber som altid at du har lyst til at høre med! 

Begreber du skal bruge

  • SQL – Sales Qualified Lead
  • MQL – Marketing Qualified Lead
  • LTV – Lifetime Value
  • CAC – Customer Acquisition Cost
  • LTV/CAC ratio
  • Churn

Tracking Setup

  • Hvordan måler man livstidsværdi?
  • Hvilke events måler man (signup, konvertering mm?)

Konverteringer

  • Kunder
  • Free trial
  • Demoer
  • Ebook
  • Webinar
  • Email signup

Marketing

  • Langsigtet og kortsigtet
  • Gå efter 2-3 marketing dicipliner
  • International vs. Dansk marked

Partnerstrategi

  • Find de gode partners
  • Hvad gør du?
  • Hvordan skruer du en god partneraftale sammen?

Brug af LinkedIn

  • Målgrupper
  • Kampagnetyper: Blog, direkte konvertering, webinar etc
  • Conversation Ads

Brug af Facebook

  • Målgrupper
  • Kampagnetyper: Blog, direkte konvertering, webinar etc
  • Lead Ads?

Brug af Google Ads

  • Search Ads
  • YouTube (Custom Intent)
  • Display (Custom Intent)

Andre kanaler

  • G2 / Capterra
  • Sourceforge

Growth hacking

Salg vs. marketing

  • Hvordan får du begge afdelinger til at mødes
  • Udfordringer ved salg vs. marketing
    • Hvornår ejer salg leadet
    • Havde leadet konverteret alligevel?
    • Opbyg en funnel
  • Provision
  • Outbound vs. inbound salg og marketing