Kategori: Amazon

Amazon er verdens største e-commerce marketplace, og cloud computing platform (en fællesbetegnelse for det vi i daglig tale kender som skyen).

Amazon har gennem tiden opløst mange veletablerede industrier ved hjælp af teknologisk innovation og masseskalering.

Det lyder umiddelbart skræmmende for lidt mindre virksomheder som dig og mig, men vi behøver ikke være så bange.

Der er nemlig mulighed for at udnytte Amazon’s platform hvis man gerne vil sælge mere.

Men hvordan sælger du egentlig på Amazon? Og kan det betale sig?

Skal jeg sælge på Amazon?

Som forhandlerled kan det være svært at tjene penge på det man sælger på Amazon—især hvis man har tynde marginer.

Amazon tager nemlig et cut på 15% i referralfee hvilket i nogle tilfælde er en ret stor andel af den margin man har.

Den gennemsnitlige forhandler har en margin på omkring 30-40%, så når Amazon har snuppet deres andel kan man godt blive presset hvis man også vil have råd til et ad spend.

Hvordan sælger man på Amazon?

Der er som udgangspunkt to måde at sælge på Amazon. Som seller eller vendor.

Som seller går man igennem en ansøgelsesprocess for at få lov til at sælge sine produkter på Amazon. Og det er ikke en nem process. (Hos Sleeknote har vi tidligere forsøgt at få vores debutbog Built to Scale på Amazon, men uden held.)

En vendor er lidt det modsatte. Her er det Amazon der tager kontakt til dig for at få lov til at sælge dine produkter på deres platform. Dvs. Amazon køber dine produkter og har dem på lager for dig. Ulempen ved denne løsning, er at Amazon kan returnere produkterne til dig i op til to år hvis de ikke kan sælge dem. Og så står du pludselig med to år gamle varer til fuld pris.

Men der er altså også mange fordele ved at sælge på Amazon—forudset at man får lov. En af disse fordele er at man kan benytte sig af Amazon’s logistik, hvilket betyder at du lige pludselig har adgang til super hurtig levering.

Derudover er Amazon en markedsplads hvor forbrugerne er meget købsklare når de kommer ind.

For at sammenligne har den gennemsnitlige webshop en konverteringsrate på ca. 2%, hvorimod Amazon har en gennemsnitlig konverteringsrate på 20%.

For at få success med at sælge på Amazon, er det vigtigt at man selv står for at drive en masse salg til at starte med. Ellers bliver det meget svært at rangerer organisk i Amazon’s søgeresultater.

Hvis du sidder som forhandlerled kan du bruge Amazon som supplement til dine eksisterende salgskanaler. Det gør man ved at lave en integration til sit e-commercesystem og lader det køre eksternt. Det fungerer på samme måde som Google Shopping feed. Dog skal du være opmærksom på om det kan betale sig efter Amazon har taget deres andel.

Sidder du i stedet som brandled og har dit eget brand du selv producerer er dine chancer en del bedre da man typisk har en lidt højere margin som distributør end man har som forhandler.

Så om du skal sælge på Amazon eller ej, kræver mange overvejelser og svaret er ikke altid lige nemt at finde frem til.