Extended: Facebook og LinkedIn Annoncering for B2B

Facebook og LinkedIn annoncering er backbone for både Sleeknote og Obsidian Digital.

I denne episode går vi i dybden med, hvordan vi bruger de to annonceværktøjer til at vækste vores virksomheder – inkl. målretning, content, samspil med salg og meget mere.

Marketing Brief Extended er 1 times-episoder med den sædvanlige opskrift – ingen salg og bullshit, men vores allerbedste tips direkte til dig.

Agenda:

Facebook og LinkedIn

• Skal man bruge et eller begge medier?
• Fordele ved FB
• Fordele ved LI

Målgrupper

• FB: Brugerdefinerede målgrupper, lookalikes og interesser
• LI: Demografi, jobtitler, arbejdsgivere, account based marketing

Annonceformater

• Newsfeed
• MessageAds (tidl. InMails)
• Lead Ads / Lead Gen Ads

Metoder

• Leadgenerering via indhold, whitepapers, webinars
• Direkte leadgenerering (bliv kontaktet)
• Brand awareness
• Trafikgenerering til website

Materiale

Vi har lavet Extended-episode om dette – lyt her.

Measurement

• Pixel er people based, men du har brug for company based
• Segment og e-mail som identifikator
• Company based attribution
• Fra “leads” til MQL / SQL
• Weighed pipeline value-udregninger ud fra indkommende leads

Samspil med salg

• Du skal sikre, at leads bliver ringet op og fulgt op på
• Salg skal fortælle marketing, hvor de gode leads kommer fra
• Ideelt arbejder salg og marketing i samme system, i hvert fald spiller systemerne sammen
• Du realiserer værdien løbende

Tech stack til B2B Leadgenerering med FB / LI

• CRM: HubSpot, ActiveCampaign m.v.
• Zapier
• Leadsheets o.lign.

Vil du have større indsigt i LinkedIn-annoncering? Så læs mere på vores side om emnet her.