EP #83: Kold Canvas er død, længe leve Lunken Canvas

Download episoden
Kold Canvas har været måden, mange virksomheder solgte deres varer. Men 2017 giver mulighed for at lægge den kolde canvas i graven og i stedet sige hej til dens afløser: Lunken canvas.

Dét er emnet for EP #83 af Marketing Brief, hvor Halfdan og Emil taler om samspillet mellem outbound salg og inbound marketing med udgangspunkt i Sleeknote og Obsidian.

• Prøv det af selv først
• Ansæt altid to canvas sælgere på samme tid. Er det produktet, som ikke kan sælges via telefonen eller er det sælgeren? Intern konkurrence og forbedringer.
• Sæt mål
• Realistisk omkring budget. Især hvis du er i SaaS. Det vil typisk tage 8-10 måneder før de reelt går i 0 på budgettet.
• Vi brugte close.io og bruger i dag pipedrive. Derudover er vi gået fra outbound til inbound salg.