EP #653: Go-to-Market Model for SaaS
I episode 653 af “Marketing Brief” diskuterer værterne, Halfdan og Emil, go-to-market-modeller for SaaS-virksomheder, specifikt inden for software vs. service. Emil deler sin oplevelse med at starte en ny virksomhed, Contract Book, og hvordan han har udviklet et simpelt framework til at tænke over go-to-market-planer.
Denne episode transkriberet
I episode 653 af “Marketing Brief” diskuterer værterne, Halfdan og Emil, go-to-market-modeller for SaaS-virksomheder, specifikt inden for software vs. service. Emil deler sin oplevelse med at starte en ny virksomhed, Contract Book, og hvordan han har udviklet et simpelt framework til at tænke over go-to-market-planer.
De starter med at definere Ideal Customer Profile (ICP) og diskutere vigtigheden af at identificere målgruppen og det primære problem, virksomheden løser. Emil nævner udfordringen med at have tre ICP’er og betoner behovet for klarhed.
Derefter går de igennem to centrale elementer under ICP: Funnels og Packaging. Funnels dækker kunderejsen og onboarding-processen, mens Packaging omhandler messaging og pricing. Emil understreger, hvordan pricing relaterer sig til ICP, messaging og funnels.
De diskuterer også Marketing & Sales-processen, hvor de differentierer mellem “Create Demand” og “Capture Demand.” Dette involverer at skabe behov for tjenesten og fange eksisterende efterspørgsel. Emil påpeger, at metoden varierer afhængigt af, om virksomheden uddanner eller fanger markedet.
Værterne taler om vigtigheden af samarbejde mellem salg og marketing og anbefaler at tænke i “loops” eller motions, hvor hele virksomheden bidrager til bestemte mål. De nævner eksemplet med Contract Book’s event-motion og hvordan det skaber et effektivt loop.
Afslutningsvis opfordrer de lytterne til at deltage i Marketing Briefs Facebook-gruppe.