Extended: B2B Lead Generering
I dagens afsnit af Marketing Brief Extended kommer Emil og Halfdan på hjemmebane, når de dykker ned i et særdeles populært emne i Marketing Brief universet; B2B leadgenerering.
Den næste times tid vil Emil og Halfdan gå i dybden med emnet og dele ud af deres erfaringer med de forskellige kanaler til leadgenerering samt give et indblik i, hvordan deres egne leadgenereringsprocesser ser ud hos henholdsvis Sleeknote og Obsidian.
Vi håber du vil lytte med!
Typer af leads
- Subscribeer
- Lead
- MQL (marketing qualified lead)
- SQL (sales qualified lead)
- Partners
Hvordan får du flere leads? (Kanaler)
- Facebook ads
- Google ads
- Display
- LinkedIn ads
- Quora ads
- Reddit ads
- Spotify ads
- Sourceforge (for software)
- Review sites
- G2
- Capterra
- App stores (Shopify eksempel)
- Partners
- Konferencer
- Events
- Taboola
- Bing
- Product badge
- Affiliates
- Forums (Growthhackers eksempel)
- YouTube (organisk og paid)
- Zest
- SEO
Hvordan får du flere leads? (Delivery system)
- Demoer
- Opkald
- Prøve periode
- Blog posts
- Guest posts
- Templates
- White papers
- Webinars
- Podcasts
- Ebøger
- Brev kampagner
Processer
- Hvornår skal et lead gives fra salg til marketing
- Hvornår er det “salg”, som har lavet salget
- Marketing vs. salg
- Automatisk overlevering af leads
- Leadscoring
- Feedback til marketing
- Intensiver marketing på SQL-heavy kanaler (fx LinkedIn fremfor Facebook)
- Skal du ansætte en sælger mere eller bruge flere penge på marketing? (Målgruppestørrelse, ticket size mm)
Evaluering
- Visualisering
- Weighed pipeline values