EP #620: 7 learnings fra 10 år med marketing

Både Drip og Obsidian bruger HubSpot. I denne gennemgår Emil og Halfdan 7 konkrete værktøjer til at få mere ud af HubSpot for B2B-virksomheder.

Denne episode transkriberet

I denne episode af Marketing Brief diskuterer Halfdan Timm og Emil Kristensen syv erfaringer eller “learnings” inden for online markedsføring og forretningsdrift, som de har opnået gennem de sidste ti år. De deler deres fejltagelser og indsigter i et format på 10-15 minutter.

Den første erfaring de diskuterer er, at et godt brand ikke kan sælge et dårligt produkt, og omvendt kan et dårligt brand heller ikke redde et godt produkt. De bemærker, at et stærkt brand stadig kan fungere godt, især efter implementeringen af App Tracking Transparency iOS 14. De har observeret, at virksomheder med et stærkt brand fortsat havde succesfulde annonceringskampagner, mens dem uden et stærkt brand kæmpede. Derfor er det vigtigt at have et godt produkt og et positivt brandindtryk for at lette markedsføringsprocessen.

De nævner også vigtigheden af at simplificere KPI’er (Key Performance Indicators) og fokusere på de mest relevante målinger. Selvom man kan spore mange forskellige ting, anbefaler de at vælge 2-3 nøgleindikatorer, der er centrale for virksomhedens præstation, og bruge ressourcerne på at analysere disse.

Positionering og storytelling betragtes som afgørende elementer inden for markedsføring. De taler om vigtigheden af at differentiere sig i et konkurrencepræget marked og gå endnu dybere i positioneringen end blot at vælge en bred kategori. Ved at være ekstrem i sin positionering og gå efter at være betydeligt anderledes end konkurrenterne kan man skabe en stærkere tiltrækningskraft.

Prissætning undervurderes ofte, og de opfordrer til at lægge vægt på det. De nævner en bog med titlen “Sæt prisen rigtigt” som en anbefaling for at få mere indsigt i prissætningsstrategier. En korrekt prisfastsættelse er vigtig for at maksimere indtægterne og undgå unødvendige rabatter eller prisfald, der ikke nødvendigvis tiltrækker flere kunder.

Det næste punkt drejer sig om at kende sine kunder inden markedsføringen påbegyndes. De understreger vigtigheden af at identificere de bedste kunder og forstå, hvorfor de er loyale og anbefaler ens brand. Ved at ringe til kunderne direkte og forstå deres behov og motivation kan man skabe bedre målrettede marketingstrategier.

Erfaring er ikke altid afgørende, ifølge værterne. De fremhæver vigtigheden af sult og motivation hos medarbejdere og mener, at man ikke altid skal fokusere på mange års erfaring ved ansættelse. I stedet bør man vægte indstilling og træning af færdigheder, da sult og talent kan skabe fremragende result